油漆代理店要有怎樣的核心競爭力？

雖然今天的油漆代理店，多到滿大街都是。但真正有錢可賺的其實很少，究其原因就是很多老板，還停留在低買高賣賺差價的模式，找不到自己產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力來經(jīng)營，總是在價格戰(zhàn)中死磕，這樣做生意哪有好日子過呢？

一個成功的油漆代理店，必須要有自己的核心競爭力，才能在殘酷的市場環(huán)境中立于不敗之地，獲得持續(xù)發(fā)展的機會，實現(xiàn)賺大錢發(fā)大財?shù)哪康摹?/p>

那么，油漆代理店應(yīng)該要有哪些的核心競爭力呢？

1、核心利益層

是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本功能。

空調(diào)的核心層是制冷，房子的核心層是提高一個居住的場所，一款墻漆的核心層是美化墻面。。。一個產(chǎn)品一定是解決消費者的某個問題，這問題能得到了解決，顧客自然會付錢購買。

2、有形產(chǎn)品層

是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質(zhì)載體。

你要解決顧客的某個問題，總要通過一種形式，一種載體的，我們沒法用意念來幫助顧客，而是要通過一種看得見摸得著感受得到的東西。所以油漆店必須要有樣板墻面，有真實用漆工程案例。

3、期望產(chǎn)品層次

這是顧客在購買產(chǎn)品前對所購產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面的期望值。

顧客購買一個東西，是抱有期望的，買墻漆，當然希望裝飾效果好，漆膜穩(wěn)定性好，不要今天出問題，明天出問題，也希望省錢。

4、延伸產(chǎn)品層次

這個也可以叫附加產(chǎn)品價值，幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)。

一個油漆店，不僅僅有涂料產(chǎn)品和滾筒、刷子等各樣輔材，還提供了刷墻工程業(yè)務(wù)、高空作業(yè)工具出租、刷漆效果圖制作。。。這些顧客可能沒有想到的東西。

5、潛在產(chǎn)品層次

這一層指的是產(chǎn)品在將來有可能演變的趨勢。

現(xiàn)在涂料產(chǎn)品功能越來越實用，防火、防水、隔熱等，成為工程項目中必不可少的大宗采購建材，當你有潛在產(chǎn)品層次的概念時，你就不會滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品的框架，你也許會看得到自己努力的方向，看到真正的挑戰(zhàn)和機會。

你也試著從以上5個層次來理解自己油漆代理店里的產(chǎn)品或服務(wù)，也許會幫你找到核心競爭力哦。